擺線(xiàn)液壓馬達是鎮江液壓件廠(chǎng)的主打產(chǎn)品之一，此前雖然也出口到歐美，但主要是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商代理，以貼牌銷(xiāo)售為主。相對于主機廠(chǎng)市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)不僅銷(xiāo)量小，價(jià)格低，且打不出品牌。由于國際主機生產(chǎn)企業(yè)只在主機廠(chǎng)市場(chǎng)選擇歐美知名品牌的產(chǎn)品，因此要真正占領(lǐng)國際市場(chǎng)，打響“鎮江液壓”的知名度，必須進(jìn)入國際主機廠(chǎng)市場(chǎng)。

　　受?chē)H金融危機影響，去年以來(lái)許多國際知名主機生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始尋找質(zhì)量可靠且價(jià)格較低的液壓馬達，來(lái)代替價(jià)格較高的歐美產(chǎn)品，鎮江液壓件廠(chǎng)果斷地抓住了機遇。自去年下半年起，該廠(chǎng)通過(guò)參加世界相關(guān)產(chǎn)品博覽會(huì )、針對世界知名主機生產(chǎn)企業(yè)的需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、聘請國外營(yíng)銷(xiāo)人員，全力拓展世界主機廠(chǎng)市場(chǎng)。

　　該廠(chǎng)先后參加了意大利米蘭動(dòng)力流體展、美國拉斯維加斯工程機械展、德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì )。幾乎每一次參會(huì )后，該廠(chǎng)的客戶(hù)名單中都會(huì )增加一批主機生產(chǎn)企業(yè)。與此同時(shí)，該廠(chǎng)針對世界知名主機生產(chǎn)企業(yè)的需求推出了20余種新產(chǎn)品。目前，這些產(chǎn)品大多已通過(guò)認證，有的已投入批量生產(chǎn)。該廠(chǎng)副總經(jīng)理陸廷福說(shuō)：“以前在國際主機廠(chǎng)市場(chǎng)上，那些知名企業(yè)只用丹佛斯和伊頓這兩大液壓馬達生產(chǎn)巨頭的產(chǎn)品，沒(méi)人知道鎮江液壓件廠(chǎng)?，F在只要提起ZhengjiangHydraulics，China(鎮江液壓)，那些外國客戶(hù)都會(huì )點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：潘。他們知道，我們的產(chǎn)品質(zhì)量接近丹佛斯和伊頓的產(chǎn)品質(zhì)量，但價(jià)格卻低得多。有一名一直銷(xiāo)售丹佛斯和伊頓產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，多年來(lái)，我們每年都會(huì )與他聯(lián)系，但他不理睬。去年他突然不請自來(lái)了，現在我們的產(chǎn)品已經(jīng)是他的主打銷(xiāo)售商品。”

　　潘正東告訴筆者，現在該廠(chǎng)每天都會(huì )接到國外主機廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的訂單：“在國際市場(chǎng)嚴重萎縮的情況下，去年我們外銷(xiāo)同比增長(cháng)45%，春節之后一直滿(mǎn)負荷生產(chǎn)，上月生產(chǎn)還創(chuàng )了歷史新高，外銷(xiāo)占銷(xiāo)售總額的份額也從10%增長(cháng)到30%。重要的是，出口結構逐漸優(yōu)化，成功打入了世界主機廠(chǎng)市場(chǎng)。為保障企業(yè)的可持續發(fā)展，我們在潤州區建設了液壓工業(yè)園，加大設備投入、人才引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)的力度。另外，還將參加6月份的俄羅斯工程機械展和11月份的印度工程機械展，打響鎮江液壓的知名度。”來(lái)源中國液壓網(wǎng))
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