普遍迎來(lái)了迅猛的發(fā)展，直到2018年，機器人行業(yè)整體的大環(huán)境并不理想，整個(gè)機器人市場(chǎng)增幅下滑，被譽(yù)為機器人的寒冬之年。

　　在第九屆中國國際機器人高峰論壇上，首席分析師劉菁就機器人系統集成領(lǐng)域的非標自動(dòng)化行業(yè)的困境與破局發(fā)表了自己的看法。

　　從去年的5月份開(kāi)始，中美貿易戰的升級，導致大部分的終端用戶(hù)沒(méi)有投固定資產(chǎn)的欲望，因為如果成品是出口的，會(huì )擔心中美貿易戰的影響，會(huì )被加關(guān)稅，可能產(chǎn)品受到影響，所以暫時(shí)很多選擇了不擴展：對于產(chǎn)品是內銷(xiāo)的企業(yè)講，他們認為以前出口的這些競爭對手未來(lái)可能會(huì )加大內銷(xiāo)的力度，很有可能面臨很大的競爭的沖擊；對于設備廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，增長(cháng)來(lái)源于下游擴產(chǎn)的增速，如果下游沒(méi)有擴展預期的時(shí)候，設備廠(chǎng)商也會(huì )面臨很大的困境。

　　其次是采購經(jīng)理指數下滑。經(jīng)濟學(xué)上常以50%作為經(jīng)濟強弱的分界點(diǎn)：即當指數高于50%時(shí)，被解釋為經(jīng)濟擴張的訊號。從進(jìn)出口的數據包括PMI的指數可以看到，非標行業(yè)，也就是客戶(hù)端，因為沒(méi)有固定資產(chǎn)的投資，相對來(lái)說(shuō)對需求端下降的比較厲害，因此行業(yè)出現遇冷情況。

　　資料來(lái)源：wind什么造成了非標產(chǎn)品的問(wèn)題？大部分的制造業(yè)可以分兩大類(lèi)，一個(gè)是標準產(chǎn)品，一類(lèi)是非標準產(chǎn)品。標準產(chǎn)品比如機器人產(chǎn)品，包括伺服、減速機等，他們是可以通過(guò)分銷(xiāo)商代理商銷(xiāo)售的。另外是非標準產(chǎn)品，從某種意義上說(shuō)就是需要和客戶(hù)溝通這個(gè)設備的具體的設計，然后再來(lái)決定這個(gè)設備具體是怎么樣的狀態(tài)，然后可以下單采購零部件，把設備做出來(lái)，這就是非標產(chǎn)品。而他們的核心競爭力是完全不一樣的，對于標準產(chǎn)品，核心的是什么？其實(shí)主要的就是能夠投的起研發(fā)費用，可以請得起科學(xué)家，可以突破核心的零部件，這樣產(chǎn)品會(huì )比競爭對手好，而TO B的環(huán)境下，客戶(hù)可以發(fā)現產(chǎn)品比競爭對手好，會(huì )給機會(huì )試用，讓足夠大的樣本撒出去，進(jìn)一步完成研發(fā)，形成閉環(huán)，這樣標準產(chǎn)品會(huì )做的越來(lái)越好。

　　比如國內的機器人本體面臨的問(wèn)題是什么？是沒(méi)有足夠的樣本撒出去，導致回收缺陷的速度比較慢，所以國內機器人產(chǎn)品進(jìn)步的相對跟國外的產(chǎn)品有一定的差距。不過(guò)這種狀態(tài)也慢慢在改變，標準產(chǎn)品的一特點(diǎn)，在于一旦技術(shù)方面可以突破之后，可以通過(guò)投生產(chǎn)線(xiàn)擴大規模，成本下降，所以標準產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單比較容易做大。

　　而對于非標準產(chǎn)品，它的困境沒(méi)有辦法通過(guò)投固定資產(chǎn)擴大規模的?，F在非標的遇到的問(wèn)題是什么？首先是做不大，很多的規模較??；其次嘗試擴大規模，但是不掙錢(qián)；另外所謂的非標是針對細分的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)有周期，有一些行業(yè)，比如3C自動(dòng)化有一些大小年，有一些光伏行業(yè)周期兩三年，還有工程機械行業(yè)可能達到10年一個(gè)周期。周期好起來(lái)的時(shí)候做這一類(lèi)相關(guān)的設備的非常好，但是周期下來(lái)會(huì )非常慘，所有他們會(huì )尋求橫向的跨越有難度，因為比較核心的東西在于需要了解這個(gè)行業(yè)的工藝，工藝是一個(gè)相對來(lái)說(shuō)比較復雜的東西。

　　非標自動(dòng)化的對于不同的產(chǎn)品，它的設備是組裝起來(lái)的，所有的核心零部件都不是自己的?，F實(shí)生活中手機和汽車(chē)是組裝的，我們說(shuō)組裝的狀態(tài)，無(wú)論手機還是汽車(chē)每年或者隔年一定要推出新產(chǎn)品，否則會(huì )面臨很大的困境。從組裝的角度講，因為這個(gè)產(chǎn)品因為是組裝的，競爭對手跟容易抄襲，把東西買(mǎi)回去拆掉就知道你怎么做的，所以蘋(píng)果5出來(lái)會(huì )出來(lái)山寨5，所以每幾年會(huì )推出新產(chǎn)品，同一個(gè)產(chǎn)品，如果第二年不推出新產(chǎn)品，就會(huì )降價(jià)，會(huì )損害毛利率，客戶(hù)的需求不斷的變化。設備什么時(shí)候，是客戶(hù)的需求高速成長(cháng)的時(shí)候是的。高速成長(cháng)就意味著(zhù)不斷的迭代，客戶(hù)的需求在不斷的變化。

　　對于單一的行業(yè)，橫行跨越的時(shí)候需要不斷學(xué)習研究其他行業(yè)的工藝，意味著(zhù)這個(gè)的管理層非常辛苦勞累，需要有一個(gè)比較勤奮的管理層，無(wú)論單一行業(yè)的進(jìn)步還是橫向跨越的進(jìn)步，都要適應。首先工藝的理解要不斷了解客戶(hù)，工藝的積累需要試錯，在標準產(chǎn)品中也提到了這個(gè)，對于設備有一定的先發(fā)優(yōu)勢，可以進(jìn)入客戶(hù)的狀態(tài)，先進(jìn)入終用戶(hù)，比競爭對手先了解客戶(hù)的需求，當了解了需求，做出來(lái)設備，哪怕被同行抄襲，但是了解的更深入，就有機會(huì )去比別人更快適應到這個(gè)進(jìn)步，像一個(gè)龜兔賽跑的游戲，只要兔子不停下來(lái)，烏龜根本無(wú)法追上。

　　比如一家民營(yíng)的汽車(chē)廠(chǎng)家，引進(jìn)海外的生產(chǎn)線(xiàn)，引進(jìn)海外的供應鏈，短期造不出來(lái)奔馳寶馬，因為這幾年別人積累幾十年上百年的經(jīng)驗，沉淀在工藝里，沉淀在的體系里，沉淀在員工的頭腦里，從某種意義上說(shuō)，工藝的復制其實(shí)相對來(lái)說(shuō)比較難，如果一旦非標可以掌握工藝，有一些相對核心的競爭力的，這里面沉淀我們說(shuō)靠員工，這種非標跟咨詢(xún)或者會(huì )計事務(wù)所非常相似，他們都是靠人力靠智力解決實(shí)際的問(wèn)題，所以從某種意義上說(shuō)員工的穩定和人工產(chǎn)值，都是評估非標自動(dòng)化好壞的標準。

　　所謂的工藝和管理層是核心競爭力，我們認為是一個(gè)相對比較弱的壁壘，因為工藝我可以靠挖有經(jīng)驗的人達到，勤奮但凡在每一個(gè)行業(yè)都可以做的非常優(yōu)秀的，都是有非常勤奮的管理層，非標自動(dòng)化核心的競爭力，需要解決的是一個(gè)內部的體系問(wèn)題，為什么很多的非標自動(dòng)化做不大？跟時(shí)代有關(guān)系，這個(gè)行業(yè)在中國是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，很多創(chuàng )業(yè)者和企業(yè)家，都是從經(jīng)濟危機到現在的這十年高速成長(cháng)起來(lái)的。這個(gè)朝陽(yáng)企業(yè)的特點(diǎn)，是產(chǎn)業(yè)集中度極低，每一個(gè)行業(yè)有非常多的非標自動(dòng)化，第二是良莠不齊。一個(gè)產(chǎn)業(yè)高速成長(cháng)的時(shí)候所有的人可以活的很好，當發(fā)展不好的時(shí)候是一個(gè)產(chǎn)業(yè)迅速提升的過(guò)程，這種過(guò)程好的吞并競爭力沒(méi)有那么強的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化。

　　非標自動(dòng)化的在內部的管理上一是從生產(chǎn)端看，規模上升到一定的體量，規模復雜，如果項目足夠多，包括來(lái)料的供應鏈，到貨的時(shí)間品牌型號數量各不相同，不同的類(lèi)似的設備需要的零件不相同，很難存貨。有一些設備自己有內部的軟件，安裝到供應鏈，所有的來(lái)料都是數字化的，到自動(dòng)建立倉庫，利用算法自動(dòng)進(jìn)行調配。第二個(gè)是從生產(chǎn)組裝，組裝的工人比較難控制，生產(chǎn)調試，這些是人為操作的，不同的項目很難預料到時(shí)間提前還是推遲。

　　這個(gè)行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻并不高，第二這個(gè)行業(yè)非常靈活，一個(gè)行業(yè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛開(kāi)始有很多的增長(cháng)，但是慢慢增長(cháng)不夠快，會(huì )找到很多的商機存活下去。

　　這個(gè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，會(huì )孕育著(zhù)很多的機會(huì )。很多海外的設備，非標在一個(gè)設備的產(chǎn)業(yè)周期中是開(kāi)始的一段，通常來(lái)說(shuō)，選擇什么樣的行業(yè)做非標的設備，有兩個(gè)核心的階段，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)從零到一的階段，所以下游還在進(jìn)行非?？焖俚倪M(jìn)步，這種時(shí)候非標自動(dòng)化有很多的機會(huì )，伴隨產(chǎn)業(yè)的高速成長(cháng)，當一個(gè)產(chǎn)業(yè)從1到N，需要很多的設備，這時(shí)候非標自動(dòng)化每年沒(méi)有什么增速了，就變成了周期行業(yè)，而周期行業(yè)對應著(zhù)，比如我們做機械制造業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)不再高速成長(cháng)，很多設備不需要非標，可以變成固定產(chǎn)品，變成了標準產(chǎn)品，對非標自動(dòng)化來(lái)說(shuō)，要不斷挖掘這些從0到1的階段。

　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)從0到1，經(jīng)過(guò)無(wú)數的產(chǎn)業(yè)周期，每次產(chǎn)業(yè)高峰有很多的資金涌入進(jìn)來(lái)，讓大家得到蓬勃發(fā)展，經(jīng)過(guò)這樣的幾次洗禮，要進(jìn)入一個(gè)龍頭壟斷的狀況，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)只留下幾家，這種情況下，下游第二輪會(huì )迎來(lái)大量的資本開(kāi)支，需要大量的工業(yè)革新破局，這種比較典型例子的是光伏行業(yè)，從十年前經(jīng)歷了從0到1，到破產(chǎn)的情況。光伏是三年一個(gè)周期，兩到三年一個(gè)周期，經(jīng)過(guò)四五輪的周期，現在進(jìn)入一個(gè)瓶頸，所有的下游廠(chǎng)家需要新的工業(yè)革新或者技術(shù)革命催生出有效率的產(chǎn)品，這些對企業(yè)有豐富的要求。

　　制造業(yè)是跟宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的，這幾年從去年開(kāi)始受中美貿易戰的影響，下游的擴產(chǎn)比較有限。產(chǎn)業(yè)從0到1的，比如鋰電池，未來(lái)認為從30幾瓦升到300幾瓦，甚至3千瓦都有可能，產(chǎn)業(yè)高速迭代比較典型的是光伏產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)各種工藝非常迅速的迭代的這樣一種狀態(tài)。

　　這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)有什么特點(diǎn)？在中國這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)得到非常大的支持，在中美貿易戰的過(guò)程中可能作為談判籌碼。第二，跟投固定資產(chǎn)有關(guān)，這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)是政策可以刺激企業(yè)投固定資產(chǎn)，很多國企部門(mén)，有一些行業(yè)跟非標自動(dòng)化有關(guān)，比如鐵老虎油老虎電老虎，鐵老虎對非標自動(dòng)化有一些需求，這些會(huì )固定資產(chǎn)投資可能出現的。

　　一個(gè)是縱向的聚焦，經(jīng)濟形勢不好，每一塊蛋糕都有人搶?zhuān)纬擅恳粋€(gè)細分領(lǐng)域會(huì )有非常專(zhuān)注的幾家專(zhuān)門(mén)做這個(gè)的生意，這樣的企業(yè)在單一行業(yè)里的競爭力未來(lái)會(huì )加強這種優(yōu)勢。

　　二是橫向平抑周期，每一個(gè)行業(yè)有周期的，在0到1的階段設備廠(chǎng)家體會(huì )不到周期，但是一個(gè)產(chǎn)業(yè)有1到N，從N到N+1，變成一個(gè)傳統的產(chǎn)業(yè)，這樣可以有機會(huì )平抑周期。要存活發(fā)展下去需要這種橫向的平抑周期，對另外一個(gè)行業(yè)的工藝了解，是沉淀在人腦里的，大部分的市場(chǎng)也好，企業(yè)家也好，當他橫向擴展的時(shí)候，往往采用的是挖團隊，或者并購投資的方式來(lái)做，這樣當于把這部分人可以網(wǎng)羅進(jìn)來(lái)。

　　對于非標自動(dòng)化的趨勢，劉菁女士說(shuō)：“這是一個(gè)朝陽(yáng)趨勢，未來(lái)要朝著(zhù)智能化、服務(wù)化的趨勢發(fā)展。所謂的人工智能的發(fā)展，包括通信的便利，目前對于工業(yè)來(lái)說(shuō)，還處于摸索的階段。就如同

　　軟件，一開(kāi)始是沒(méi)有年費的，開(kāi)始付費的話(huà)非常不樂(lè )意，再經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的免費之后，體驗很好，就開(kāi)始交費了。很多的計算機軟件，炒作工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的噱頭，因為制造業(yè)的活太苦太累，BIT的人沒(méi)有辦法生存下去，需要挖掘一些工業(yè)的人員進(jìn)入他們的做這部分的事，軟件在互聯(lián)網(wǎng)趨勢的浪潮下只能提供工具，真正的載體落地要靠設備，所以非標自動(dòng)化的，因為是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，面臨很大的機會(huì )，在整個(gè)智能制造產(chǎn)業(yè)是一個(gè)開(kāi)端，有很大的變數。一旦智能化有機會(huì )發(fā)展下去，接下來(lái)就是服務(wù)化，我們所謂的服務(wù)化就是制造業(yè)現在覺(jué)得自己很苦，如果未來(lái)智能化軟件可以有效推廣和使用，可能對于設備廠(chǎng)家的就是服務(wù)費了。”

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